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农商行发展银行理财产品如何?农村理财市场的策略(2)

来源:网络 编辑:黑马吧 时间:2017-11-03 19:07

  发展理财产品的优势

  营业机构点多面广,从业人员多,营销队伍庞大,营业网点遍布城乡,几乎覆盖了全辖的乡镇,独立的营销队伍更是为农商银行开展理财业务奠定了良好的基础。

  结算渠道畅通,网络优势明显。近几年,随着综合业务的不断升级,通存通兑业务已开通以及网内联行、大额支付、小额支付、农信银通汇、支票影像通兑的相继开通,为理财业务的开展提供了更为便捷的资金结算渠道。特别是开通了网上银行业务,信用卡业务等,利用网络高效便捷为理财业务发展提供了更广阔的平台和销售渠道。

  客户资源丰富,资金力量雄厚。农商银行占有大部分农村市场份额,近年来农民持续增收,农村储蓄余额快速递增,从业人员立足本土,熟知客户的需求,加上雄厚的资金实力是我们开展理财业务的又一大优势。

  发展理财业务应采取的措施

  转变观念,做好理财产品开发工作。

  改变传统的经营模式和管理方式,积极开发新的理财产品,发展理财业务,拓宽业务收入渠道。加强与同业间、行业间的合作,构造合作型的理财发展管理模型。

  打造一支素质过硬的专业理财营销队伍。

  培养专业理财人才。当前,农商银行还没有专业的理财人员和产品设计人员,需要培养一批规范化、专业化、高素质的理财人才,特别是要培养发展个人金融理财人才打造一支专业化的理财队伍,这是开展个人理财业务的前提和保证。

  软硬兼施,提高抗风险能力。

  加强硬件设施升级改造和开发理财网络银行。农商银行要根据自身的经营优势,开发理财业务网络。完善推广网上银行、电话银行等业务,充分利用网络技术,向客户推荐以存款为基础的结算、代理、投资、咨询、评估、理财等业务。同时制定相应的理财业务内部风险管理制度和风险管理规程,规范理财业务操作,加强检查监督,确保各类理财业务符合国家法律、法规的规定,易胜博,尽可能避免操作风险。

  南方财富网微信号:南财

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