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同一科技CEO于鹏飞:切入线下场景定制保险,产品与控费能力是壁垒 | 爱分析访谈(2)

来源:网络 编辑:白娘子 时间:2018-01-13 10:15

于鹏飞:分两部分,意外险不需要我们太费心思,健康险还是要做一些投入。我们有线上的兼业代理或者专业代理去做二次营销,以健康管理服务的方式切入。客户主动购买的一般都是单价较低的意外险,长期、单价较高的险种还是要靠人来卖。

爱分析:二次转化是同一科技的员工在做?

于鹏飞:不是,都是第三方在做的,卖出去后我们给他们分佣即可。未来我们会为代理人提供一些工具支持,目前还比较粗放,这个阶段在精力有限的情况下我们更看重在B端机构的布局。

爱分析:核保、核赔的流程是怎样的?

于鹏飞:核保、核赔都是我们在做,投保信息我们这里会留存,从投保完整性考虑会将信息传给保险公司。所有的赔付也是我们在做处理,我们做初审,保险公司会做二审,但也不会卡我们,直接就赔付了。

爱分析:目前同一科技的运营情况?

于鹏飞:我们现在对接了三十四家保险公司,累计付费用户近70万,每个月有几万新用户进来。现阶段保费以意外险居多,近三个月保费超千万。目前员工四十多人,已经能做到盈亏平衡。

爱分析:2018年有何规划?

于鹏飞:这个阶段我们主要精力会放在B端用户拓展上,2018年我们会新设五六个分公司,一个分公司十几个人,合作的医疗机构拓展到一百多家。产品方面我们会做一些偏长期的产品,与场景绑定。保费规模的话,2018年计划做3-5个亿,不会特别快,但还比较稳健。

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